“淘宝特价版低价背后的商业逻辑”

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最大规模的“一元店”在线开业。 记者从淘宝特价版产业带双11战术发布会和1元更香节启动仪式获悉，淘宝特价版“1元更香节”将于10月10日正式启动，1亿件工厂货物用一个钱包邮寄回家，活动持续到双11结束。 据悉，淘宝特价版此次联合了145个产业带、120万产业带业者、50万工厂，为全国客户提供了产地直送的好商品。

在外界看来，邮寄钱包，一定是亏本的生意，这只是噱头吗？ 在业内，“1元更香节”指出，其目的是在客户和制造厂面前广泛展现此前淘宝特价版已经风行的c2m模式，1元包邮背后有产业带厂的诚意，也有信心通过c2m数字化生产降低本插件。

在经济高效的推进中无所不在

内需增加支出，拥有10亿人口的许多下沉市场是广阔的青海。 挖掘更好的费用可能性，特别是低线城市的费用可能性，已经成为许多电商兵家争夺的地方。

“我非常希望看到好的商品，接触到客人，特别是二三线下沉的城镇的居民们。 这是我们必须要做的普惠费用，让客户看到好的商品，通过产业带工厂提供好的生产能力，让客户接触到好的商品。 ”。 阿里巴巴b2b事业群总裁戴珊做了如下表示。

中国巨大的市场规模、普通老百姓巨大的费用诉求，为产业带工厂的未来提供了巨大的快速发展空之间。 据悉，今年“618”期间，淘宝特价版开设了1元的邮区，为产业带工厂提供展示窗口，目的是将工厂的商品迅速销售给客户。 由于超高性价比，1元包邮专区火爆销售，客户蜂拥而至，天猫618期间淘宝特卖版单日新增100万买家，原本受企业品牌影响较大的产业带工厂也迅速建立了知名度。

数据显示，截至8月底，淘宝特价版月活动用户超过5500万人，客户规模几乎20天翻了一番，创造了增长奇迹。 之所以有这个热度，是因为淘宝特价版准确符合最广大低线城市生活的人们对高性价比商品的诉求，上传了1元的邮政区，也成为了产业带工厂撬动下沉市场的敲门砖和试金石。

这给了平台很大的信心，他说:“因此，我们在‘双11’前一个月，决定为产业带工厂设立专门的节日。 ”。 阿里巴巴副总裁、淘宝c2m事业部总经理汪海介绍，淘宝特价版依托1元包邮专区，推出“1元更香节”，从10月10日开始，联合百万工厂推出亿件高品质工厂货物1元包邮，营造下沉市场的购物狂欢季节。

一元钱能买什么？ 涵盖最新秋冬棉袄、外贸大牌代工厂生产的平代化妆品、网红产品筋膜枪、绳子用结实的充电线……商场家居、食品生鲜、服饰配件、数字家电等各种爆款产品，在EC平台平时几十元到一百元，淘宝特价，

更重要的是，通过“1元更香节”的超高性价比，进一步推进费用均摊。

根据国家统计局的数据，2019年中国城镇居民人均可支配收入为42359元，月平均收入为3530元。 农村居民人均可支配收入16021元，月平均收入1335元。 农村居民人均可支配收入中位数为14389元，月平均收入为1199元。

我国有6亿中低收入者和以下人群，平均每月收入1000元左右。 如何推进费用的平均化？ 淘宝版提供了处理方案——原外贸商品，通过c2m整合，质量不变，优化价格，降低价格，让客户可以利用低价高质量的产品。

“淘宝特价版的使命是普惠做到底，让客户真正实惠、踏实、体面地购买。 ”。 汪海说，“一元更香节”是产业带工厂的专属节日，也是关系到顾客质量的狂欢节。

通过工业数字化降低这个插件

用一个钱包，不是赔钱赚吆喝吗？ “‘1元更香节’的背后是我们的工厂货物联盟，是120万中国厂长的诚意，也是c2m数字化模式的自信。 ”。 汪海揭示了淘宝特价版低价背后的商业逻辑。

中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波指出，制造业是立国之本，但目前制造业发展迅速，也面临着许多挑战。 第一个课题是如何提高生产效率，如何提供适合客户的商品。 他认为，数字化转型是新工业革命带来的重要机遇，c2m模式是推进产业带工厂特别是制造业工厂数字化转型的重要切入点。

作为全球首款以c2m商品为中心供应的购物app，淘宝特价版通过产业数字化降低本插件，厂家可以低价销售并盈利。

广东3c数字产品、浙江金华日用百货、江苏家纺、福建纸制品、河北箱包等数字化程度较高的产业带，灵活按需生产，早先在制造业数字升级的浪潮中抢占了先机。 在淘宝特价版中，这些高质量的产业带被顾客称为“镇工厂之宝”。

福建润美纸业有限企业在疫情期间，出口、外贸订单一度受到冲击，共遭受外贸切割损失1500万元。 8月加入淘宝特价版c2m项目，经过数字化指导，上市的新宝宝湿纸巾，7天内达到全c2m类现有3名，单品销量15万张。

石家庄创美地毯厂今年5月正式上传淘宝特价版，“4个多月，效果非常好。 ”。 厂长张旭表示，与网上市场萎缩相比，网上订单量激增，特别是与c2m工厂店合作后，订单日均增长了50%，月平均所有店的销售达到15万左右。

“以前，传到工厂要出什么样的钱，通常很难下决心和评价。 因为如果出了错钱，前期的开模投入、人工费和库存等都有可能毁了一个工厂。 ”。 汪海表示，淘宝特价版c2m机型为工厂提供数据指导，对什么商品、什么规格、什么属性、什么价格有确定的销售计划、生产计划、供应链计划，为工厂快速提高新的能力

“所有工厂来到淘宝特价版，不用花很大的价格和成本，就可以建设全国性的销售渠道。 通过参与集中采购，工厂可以快速转型数字业务，面对客户，并减少本插件程序。 ”。 汪海说。

国家工业新闻安全快速发展研究中心新闻政策所副所长高晓雨认为，淘宝特价版这样的EC平台，可以推动供给侧和制造公司的数字化转型。 在公司层面，要加强制造公司与电商公司、网络公司的融合，网络+模式推动产品生产，发挥EC平台的数字化价值之一。

特价经济模式引领生态改革创新

有趣的是，业界指出，淘宝特价版并不是低维度的价格战。 作为淘宝特价版上线以来最给力的促销，“1元更香节”将此前开通的c2m模式广泛展现在客户和制造厂面前，目的是吸引越来越多的客户和制造厂，共同改革创新整个生态。

作为参与“实现超高性价比，以最低价格将商品送达客户”“1元更香节”的厂商代表，广东深圳市日丽丰科技有限企业市场总监李小瑞告诉记者，以前备有资金，但不知道开发什么样的产品

也就是说，淘宝特价版之所以能实现这么高的性价比，一是可以砍掉大部分流通价格，商品定价空之间越来越多。 二是完全砍掉企业品牌溢价，使商品更有效地回归价值定价模式。

这么多好东西，怎么能便宜到一块呢？ 市场分析人士指出，这有两个重要原因:其一，以极低的售价薄利多销，获得越来越多顾客的收藏、关注和再购买，推动工厂店其他平价产品的销售。 其二，更多的产业带工厂开始数字化升级改造，在淘宝c2m实现大规模定制，生产符合资费趋势的爆款，以移动量大幅降低价格。

不仅要造福客户，还要为工厂赚钱。 事实上，通过将工厂面向客户，更准确地开发生产，管理库存，制定营销节奏，所有这些因素最终转换的价格可以获得很多利润。

赵剑波认为，通过c2m模式开辟推动中国数字经济快速发展的新途径，构建特价经济将成为实现路径之一。 “特价经济模式不一定要补贴公司，但最终一定能实现‘投资回报率、政府税收、公司利润、员工收入’，共赢是特价经济追求的重要目标。 ”。