“兴产业，助脱贫 广西农信利农商城电商扶贫纪实”

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作为服务三农和农村振兴战术的地方金融主力军，广西农村信用社牢记服务三农的历史使命，提升政治立场，全面贯彻落实党中央和自治区党委脱贫攻坚决策部署，切实履行金融扶贫首要职责，扩大贫困地区金融投入，勇于承担。 创新思路和方法，利用利农商城的在线平台，调动贫困地区的资源，通过电商服务支持贫困地区农产品的销售。 创新推出电商+金融精准扶贫模式，开展产业扶贫行动，全力促进贫困地区农民脱贫致富。

一、为帮助农业而生——利农商业街的建设背景

另一方面，广西农村信用社服务三农近70年，全力支持地方经济建设，服务实体经济、信用投入量居全区银领域金融机构首位，截至年3月底，各贷款余额5741亿元。 另一方面，作为服务三农和地方精准扶贫的主力军，广西农信发行了广西银行领域99%以上的扶贫微信。 年以来，广西农信累计在56.8万户建设卡贫困户发放扶贫小额贷款252.9亿元，累计使全区46万户贫困户232.3万人顺利脱贫。

保证释放、回收涉农贷款，广西农信向涉农产业输血造血之余，还直接帮助大农销售产品。 帮助大农销售产品，促进农户增收，回收资金，确保贷款质量，这是广西农信作为金融公司提供电商服务的初衷。 随着网+的国家战术和国家要点支持农村电商快速发展规划的实施，基于许多贫困地区农销产品表现不佳的现状，广西农信于年6月建成了利农商城的电商服务平台，可以说这个平台是为了帮助农业而产生的

二、为扶贫兴办我们的措施

广西农信自身不经营电商业务，主要是在帮助农业产生的基础上，牢记扶贫使命，利用广西乃至全国的客户资源、企业品牌价值、服务互联网、合作渠道等特点，积极帮助和吸引农业龙头公司、合作社、农户， 广西农信将扶贫主旋律融入利农商城，将电商服务事业与国家精准扶贫事业结合，通过电商服务帮助贫困地区的农销售产品，宣传西扶贫攻坚战。 并通过电商服务推动产业快速发展和经济社会快速发展变革。 可以说是为了扶贫而兴起的。

(一)党旗领先，国资给力；

区联社牢固树立四个意识，积极应对自治区党委组织部等部门出台的党旗领航&bull。 电商扶贫行动是全区首个参加活动的金融机构，连续第三年成为党旗航海&bull。 电商扶贫行动战术支援单位。 鉴于广西农信事业的主动性和平台特点，年11月，利农商城被自治区国资委授权指定广西国企扶贫产品网上销售平台，区联社立即在利农商城开辟扶贫产品专区，2019年1月、2月、7月、 12月分别宣传销售自治区国资委定点环江县贫困村环江毛南香牛、广西农村扶贫集团投资，并在线将县级农合机构和部分国有公司驻点贫困村第一书记推荐的扶贫食材引入区联社机关食堂。

(图1 :广西农信参加年广西国有公司扶贫农产品展销会现场)

(二)金融扶贫+电商扶贫相结合，促进产业升级和农民财富

融安县滑皮金橙是中国的地标产品，也是当地政府主要推进的支柱产业和扶贫产品。 区联社指导融安农商行以一个平台+多种资源的模式，整合金融、物流、包装等电商产业链服务，促进金橙产业增收惠农。 一是向电商能力、信用良好、有贷款意愿和还款能力的财富领袖给予农户小额贷款，使农民富裕起来。 年12月28日，融安农商行支持的当地青年财富指标、面巾纸厅创业示范、电商能干的赖园园，得到了习大大总书记的接见。 二、邀请国家商务部专家，对融安当地果农、合作社、经销商、中小电商公司进行专业电商培训。 三、为没有当地电商经验的果农、合作社提供包装设计、销售渠道、宣传等资源对接和销售新闻的中介服务。 四是开展各方面的渠道销售。 2019年通过利农商城和合作EC平台，完成b2c订单3万笔，交易金额达到135万元。 通过合作EC平台b2b及线下批发渠道交易金额在500万元以上。

(图2 :融安农商行帮助金橙农户全面销售金橙)

(三)融资融和，为扶贫做出贡献；

在自治区联社的指导下，田东农商行与当地龙头电商公司共同推出融资+融智电商扶贫模式，不仅提供金融输血，更重要的是赋予农户、电商产业链越来越多的资金支持和电商经营能力，沉重打击造血。 一田东农商行对需要资金的芒果种植农民发放了无担保信用贷款的香芒信贷。 截至2009年3月底，我行累计发放香芒信贷3.06亿元支持芒果产业快速发展，惠及全县农户5182户。 并邀请区内外专家为水果农业开展芒果技术培训60多次，较有效地处理了水果农业超过2000人、农户种植技术不足的问题，使芒果产业成为地方支柱产业。 并引导农户参与电商产业链的劳动(芒果采摘、运输、包装和成果前期管理等环节)，处理农村就业问题。 二、区联社指导所有管辖共产党员自主负责，积极带头参与扶贫，辅助各方向全国销售田芒果。 例如，顾联社指导田东农商行积极参加2019年七一红购物季和百色&bull。 田东芒果文化活动月开始仪式，联合电商公司收购贫困者芒果在利农商业街销售。 启动仪式当天，仅田东贵妃芒扶贫单品在利农商城52分钟，销量突破10000件，2019年通过利农商城线上和线下生态圈渠道，共销售白色芒果10万件，达到1500万元。

(图3 :自治区联社指导所有管辖共产党员自主负责，积极主动参与扶贫，各方向全国销售田芒果)。

(四)从田地到舌尖，开辟爱的直接供给之路

由于广西农村产业现状和农户电商能力严重不足，多种农产品无法进行电商化运营，这也是电商扶贫员工面临的最大问题，广西农信对不具备电商能力的散、小、弱农户、商户直接合作，各级机构勇于承担。 三江县林溪镇高秀村有150多户贫困户，只能以种植甘薯、茶种为生，经济作物单一。 这个村子里的红薯有着香、甜、脆、粉等独特的口感，但是没有恶劣的交通环境和电商知识，没有在深厚的私人房间里培育。 三江联社了解到这一情况，将三江红薯作为电商扶贫的重点产品，开展电商助农，芋头你开展爱心活动，牵线搭桥，就是这个组合，不仅道路畅通，还爆炸了！ 三江红薯在利农商城仅一周时间，就销售了2.5万斤共5000多件，销售额达23.64万元，直接帮助村民杨通书等11户建段立卡贫困农户开辟了红薯销路。 原生态甘薯进城上餐桌，深山贫困者有增收脱贫之路。

(图4 :三江联社完全利用利农商城销售渠道广的特点，为芋农和客户搭建了电商销售桥梁)

(五)建立多渠道、多方法的综合扶贫EC营销体系

一直以来基于电商b2c模式，广西农合机构创新多样玩法，构建多渠道、多途径的综合扶贫电商营销体系，打造广西扶贫农产品在线销售平台企业品牌。 一是公司的集中采购。 例如，中国人寿广西分企业工会集中采购百色芒果、融安金橙、武鸣沃柑等，桂林微网企业集中采购灵山荔枝等。 2在线订单+在线提货。 桂林漓江农合行、荔浦农合行在网站上积极宣传兴安哈尼，督促顾客在线下单，在线提货销售。 三是商户生态圈联盟。 组建部分广西本土电商大咖和广西农特产品一体化合作联盟联合销售。

(图5 :灵山联社完全利用利农商城多渠道、多方法的综合扶贫电商营销系统，组织公司集中购买灵山扶贫荔枝)

(六)抗击疫情，产业扶贫保障农业销售产品；

疫情期间，积极推出双保电商服务。 即保证农业配套产品的销售、生活必需品的保障、生产工作和消毒物资的供应，吸引和提倡人民，携手抗击疫情，共渡难关。 广西农信农商城相继开展提高免疫力好物、宅家抗疫生鲜配送、解答学习抗疫小知识、远程办公好助手、宅家购电、直播带货等系列活动，同时配合辖内县级农合机构开展糖橙、沃柑、红枣、罗汉果、沙田柚等5种扶贫农产品营销活动。

三、电商扶贫成效显著，助力利农商城、扶贫企业品牌深入人心

截至年3月底，利农商城累计商户数735家，商品达7071项，广西农信利农商城合作渠道累计销售额4. 5亿元，其中累计合作建设卡贫困者5442户，上架扶贫产品2820项(隆安、上林、融安， 国资委推进的贫困地区农产品五进进入国企、进机关食堂，截至去年3月底，各公司通过利农商城购买的贫困地区农产品达到2550万元。 得到了自治区党委组织部、自治区国资委以及区直公司、其他省联社的充分肯定，更是得到了广大城乡居民的高度赞扬。 利农商城已经成为服务广大农户特别是贫困户的综合性电商金融服务平台，成为广西农信扶农支的小新企业品牌。

广西农信利农业商城电商扶贫，很好地处理了农产品渠道狭窄、新闻不好、价格低廉等问题，为贫困地区农产品插上了互联网的翅膀，有力地帮助贫困者快速发展生产，脱贫致富。 一步，广西农信将继续贯彻打赢中央和自治区扶贫攻坚战的决策部署，进一步发挥地方金融主力军和扶贫主力军的作用，精准投放扶贫小额贷款。 并履行党旗领航&bull电商扶贫行动战术支撑单位和广西国企扶贫产品网上销售平台职责，继续加大对广西扶贫产业的支撑力度，联合各方面资源做好优利农商城电商服务，促进贫困者脱贫致富。

(广西国资委推荐)

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